Alcançando Excelência Em Vendas Spin Selling: construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes.

RACKHAM, Neil.

RACKHAM, Neil.

Alcançando Excelência Em Vendas Spin Selling: construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes.

A metodologia Spin Selling, criada pelo autor Neil Rackham, é uma dessas estratégias vencedoras. Ela se baseia em fazer as perguntas certas, na hora certa. Ou seja, a habilidade para elaborar as perguntas ajuda a vender mais. Segundo Rackham, vendas complexas são aquelas feitas com empresas ou quando você vende produtos de alto valor agregado. SPIN Selling é resultado de uma ampla pesquisa científica sobre o comportamento de vendedores e compradores. O autor e sua equipe, formada por 30 pesquisadores, observaram e estudaram 35.000 ligações de vendas, em mais de 20 países. Esse é considerado o maior estudo sobre o assunto de todos os tempos.

Alcançando Excelência Em Vendas Spin Selling: construindo relacionamentos de alto valor para seus clientes.

RACKHAM, Neil.

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