Nos últimos anos, o mercado passou por diversas mudanças, impactando na forma em que consumimos e, até mesmo, como nos posicionamos ao vender um produto.
Um exemplo disso é o avanço da tecnologia e como ela afetou diversos setores. O que, consequentemente, fez com que muitas empresas mudassem seus posicionamentos, pois os clientes ficaram cada vez mais exigentes.
Por isso, compreender o perfil do seu consumidor é fundamental. O que influencia um cliente durante uma decisão de compra? Para responder essa pergunta, existe uma ciência que é capaz de desvendar as vontades dos seus consumidores: o neuromarketing.
O conceito busca compreender os principais fatores que ocorrem durante os processos de decisão de compra que podem influenciar um consumidor. Continue a leitura do artigo e entenda como essa ideia funciona.
O termo, que também é conhecido como neurociência do consumidor, surgiu na década de 90, a partir de estudos realizados pelo médico Gerald Zaltman da universidade de Harvard, quando decidiu utilizar aparelhos de ressonância magnética para pesquisas com fins mercadológicos.
Ao realizar o mapeamento do cérebro humano exposto aos estímulos de marketing, o pesquisador conseguiu detectar como a influência neurológica é capaz de manipular as ações no comportamento do consumidor.
Nesse sentido, essa ideia é uma ótima forma de entender o que acontece na cabeça de um cliente e quais são os seus processos de decisão de compra. Além disso, é através dessas técnicas que se torna possível encontrar uma solução sobre a estratégia de marketing mais eficiente para o seu público alvo, por exemplo.
Ao usar o neuromarketing em sua estratégia, além de fortalecer o relacionamento com o seu cliente, você conquistará diversos benefícios para o seu negócio. Confira alguns exemplos:
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