Uma estratégia baseada em alinhar marketing e vendas, o smarketing vem crescendo e promete entregar resultados positivos para os negócios.
É o que mostra uma pesquisa realizada pela Aberdeen Groupe, empresas que apostam na integração entre os dois setores são capazes de aumentar a receita em até 20%.
Quer entender mais sobre o termo? Continue a leitura do artigo.
A expressão vem da junção de duas palavras em inglês, “Sales” (vendas) e Marketing, que diz respeito à atuação das duas áreas para obter um único objetivo. Ou seja, ambos os setores precisam estar bem integrados e engajados para atingir um resultado positivo.
A intenção é fazer com que as duas equipes consigam andar no mesmo ritmo, bem como fazer com que os times consigam otimizar processos para aumentar o resultado de uma empresa. Portanto, não é uma tarefa fácil alinhar os núcleos, mas quando bem feito, a empresa poderá colher bons frutos.
Como vimos anteriormente, apostar nessa estratégia pode trazer grandes benefícios para o negócio. Por exemplo, aumentar a receita. Confira outras vantagens do SMarketing para empresas:
Lead qualificado para o negócio:
Uma das maiores vantagens de ter as duas equipes unidas é poder fazer a definição dos leads de forma conjunta, tornando a escolha da base qualificada e com grande potencial de venda. Dessa forma, o retorno será bem-sucedido para a empresa.
Maior integração entre equipes:
Como o foco da estratégia é juntar as duas equipes, isso permite que os colaboradores trabalhem melhor juntos, fazendo com que as áreas entendam a importância de seus papéis e como as duas funções serão mais valiosas e bem aproveitadas se trabalhadas em conjunto. Dessa maneira, pode gerar um engajamento necessário entre os times para ir em busca da meta estabelecida, além de tornar o ambiente de trabalho mais agradável e produtivo.
É fundamental abrir as metas e adotar reuniões periódicas entre os times para alinhar expectativas, o ideal é que todos saibam em que momento está o planejamento da empresa. Dessa forma, os times poderão trabalhar melhor e em sincronia.
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