

Luís Carlos Alves da Silva
Doutorando em Desenvolvimento Regional na Linha de Pesquisa Organizações, Mercado e Desenvolvimento no PPGDR da Universidade de Santa Cruz do Sul (2022). Mestre em Administração na área de Gestão Estratégica de Marketing no PPGA da Universidade de Santa Cruz do Sul (2019). MBA Executivo em Gestão de Pessoas - Faculdade Unyleya (2018). Graduado em Administração pelo Centro de Ensino Superior Dom Alberto (2015). Experiência de dez anos em gestão de equipes comerciais, segmento indústria e educação, palestrante e escritor. Docente em cursos de especialização nas áreas de marketing, vendas, gestão estratégica.

Recomendações do Professor
Inclua essas obras na sua trajetória, acessando-as em formato resumo, audiolivro e texto completo.
Administração de vendas
LAS CASAS, Alexandre Luzzi.
Obra presente na disciplina
Planejamento Comercial

Sinopse da Obra
A literatura didática da área de Administração de Vendas apresenta técnicas avançadas e sofisticada... Ver mais
A literatura didática da área de Administração de Vendas apresenta técnicas avançadas e sofisticadas que, pela necessidade de recursos, somente estão ao alcance de grandes empresas. Neste livro, o autor procurou apresentar as principais ferramentas disponíveis aos administradores de marketing e de vendas para planejamento, organização, direção e controle na área de vendas, adaptando-se à realidade brasileira. Apresenta técnicas que podem ser utilizadas tanto por micros, pequenas e médias empresas, como por grandes empresas, preocupadas com os desafios do meio ambiente, a necessidade de decisões rápidas e a utilização de métodos práticos e eficientes que produzam resultados imediatos. Dirigido a administradores de vendas e estudantes de Administração e de Comunicação, o texto apresenta uma série de exercícios, questões, projetos e casos que, além de propósitos acadêmicos, podem ser utilizados para treinamento de equipe de vendas ou de gerência de vendas, auxiliando na assimilação do conteúdo apresentado nos dez capítulos. Enfim, recomenda-se este livro a todos que tenham interesse na administração de venda pessoal, um dos mais importantes tópicos do processo de comunicação mercadológica. Ver menos
Administração de vendas
COBRA, Marcos.
Obra presente na disciplina
Planejamento Comercial

Sinopse da Obra
Num passado não muito distante, o gerente de vendas era um homem apenas preocupado em gerenciar neg... Ver mais
Num passado não muito distante, o gerente de vendas era um homem apenas preocupado em gerenciar negócios, fechando vendas. Hoje, com a complexidade de multinegócios e multiprodutos, ele deve ser um estrategista de campo, ao mesmo tempo planejando e tomando decisões. A partir do século XXI, o profissional de vendas deverá estar qualificado para planejar, dirigir e controlar todas atividades da força de vendas em mercados instáveis e que exigem rápido crescimento das vendas. Este livro pretende dar ao homem de vendas uma visão mercadológica de seu trabalho em vendas. Para tanto, a obra foi dividida em sete partes, sendo quatro delas, na verdade, as funções básicas de gerenciar: planejar, organizar, dirigir através de estratégias e controlar. Enfim, o objetivo da obra é ter uma apresentação didática para facilitar a compreensão acadêmica e, ao mesmo tempo, pragmática, como um esforço de sistematização de algumas tarefas rotineiras ao homem de vendas, pois sua atividade continuará a ser, no próximo século, extraordinariamente desafiante. O livro examina, em profundidade, o desenvolvimento e a agilidade da concorrência que têm tornado os compradores mais habilidosos, exigindo produtos/serviços mais amplos. Para auxiliar a atividade didática, foi preparado um livro de Casos, Exercícios e Estratégias que proporciona a prática e sedimentação dos conhecimentos adquiridos através da leitura do livro-texto. Ver menos
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